煙臺(tái)小伙帶領(lǐng)“95后”團(tuán)隊(duì)闖蕩電商戰(zhàn)場(chǎng)，為海陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品“代言”
大眾報(bào)業(yè)?齊魯壹點(diǎn)
記者 杜曉丹 呂奇
又到了一年一度的“雙十一”，海陽(yáng)市云創(chuàng)智能科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)燈火通明，有近2000人參與到園區(qū)電商企業(yè)的“雙十一”大促活動(dòng)中。在入駐園區(qū)的30余家企業(yè)里，有一個(gè)由23歲小伙劉玉航帶領(lǐng)的“95后”團(tuán)隊(duì)，他們主攻海陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的助農(nóng)直播帶貨，為“雙十一”做好了充分準(zhǔn)備，目標(biāo)是達(dá)成銷(xiāo)售2萬(wàn)單。
迎戰(zhàn)“雙十一”
提前一個(gè)月準(zhǔn)備
“今天給大家?guī)?lái)的是咱們海陽(yáng)當(dāng)?shù)氐募t富士，精選的條紋大果，不僅顏值拿得出手，口感也非常好。今天一箱19.9米，買(mǎi)兩箱，我們?cè)倜赓M(fèi)給你送一箱??????”“雙十一”臨近，記者來(lái)到海陽(yáng)市云創(chuàng)智能科技產(chǎn)業(yè)園時(shí)，在二樓德珂?zhèn)髅降闹辈ラg里，主播正在銷(xiāo)售海陽(yáng)特色農(nóng)產(chǎn)品紅富士蘋(píng)果、煙薯25號(hào)和海陽(yáng)甜柿，劉玉航正坐在電腦前協(xié)助主播上架產(chǎn)品、調(diào)整鏈接等。
劉玉航身材瘦小，因?yàn)榻?jīng)常需要到農(nóng)戶(hù)田里去選品，皮膚曬得有點(diǎn)黑，他將黑色襯衣扎進(jìn)褲子里，有些稚嫩的臉上透出一股成熟穩(wěn)重。
劉玉航
“今年我們從10月初就開(kāi)始做‘雙十一’活動(dòng)的準(zhǔn)備工作了，先是選帶貨商品，今年選了紅富士、煙薯、白玉黃瓜、海陽(yáng)甜柿等，準(zhǔn)備了近10萬(wàn)斤貨。像紅薯的話(huà)，它是一直有的，不太需要備很多貨?！眲⒂窈秸f(shuō)，這個(gè)“雙十一”他們的銷(xiāo)售目標(biāo)是2萬(wàn)單。
除了備貨，他們團(tuán)隊(duì)從10月20日開(kāi)始就在為“雙十一”預(yù)熱了，準(zhǔn)備直播腳本、直播中需要的道具、活動(dòng)方案及贈(zèng)品等，而且主播需要一遍遍地練習(xí)、彩排，確保直播不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。劉玉航告訴記者，這其中最難的便是活動(dòng)方案的制定。
劉玉航說(shuō)：“今年的活動(dòng)方案反復(fù)討論了一個(gè)星期才定下。農(nóng)產(chǎn)品本身利潤(rùn)很低，要核算成本，在有條件的情況下，才能去做活動(dòng)，這是最頭疼、最難的。因?yàn)榛顒?dòng)不僅要做出效果，有吸引力，還要保證成本不會(huì)虧。我們的產(chǎn)品都是農(nóng)戶(hù)定價(jià)，覺(jué)得差不多的就可以來(lái)做，利潤(rùn)大部分都在農(nóng)戶(hù)那里，我們的利潤(rùn)很低?！?
“今年‘雙十一’當(dāng)天的直播，我們要從早上7點(diǎn)開(kāi)始，持續(xù)到下午1點(diǎn)，如果流量比較好，時(shí)間會(huì)后延，”劉玉航說(shuō)，“通常農(nóng)產(chǎn)品的直播間人數(shù)不會(huì)太多，但轉(zhuǎn)化率比較高，在10%左右。另外，我們選的都是很好的產(chǎn)品，大家吃完了，隔段時(shí)間就會(huì)再來(lái)買(mǎi)，我們就有很多老客戶(hù)，復(fù)購(gòu)率也很高?！?/span>
11月10日晚上，海陽(yáng)市云創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，劉玉航和他的團(tuán)隊(duì)成員在直播前一起鼓勁加油，
準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的雙十一。通訊員 陳坤 攝
因一份善心
結(jié)緣助農(nóng)帶貨
今年23歲的劉玉航大學(xué)學(xué)的是軟件技術(shù)，2020年讀大三的時(shí)候在海陽(yáng)市云創(chuàng)智能科技產(chǎn)業(yè)園的一家電商企業(yè)實(shí)習(xí)，首次接觸到了電商，這讓他充滿(mǎn)好奇。畢業(yè)后他便留在產(chǎn)業(yè)園，跟隨專(zhuān)業(yè)的老師學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)。
說(shuō)起自己第一次真正做電商帶貨，劉玉航記憶猶新。
2021年夏天，劉玉航去海陽(yáng)郭城的一個(gè)村子附近野餐，在拍攝當(dāng)?shù)亟ㄖr(shí)，他看到一個(gè)農(nóng)戶(hù)家里有很多黃瓜和西虹柿?！拔移綍r(shí)自己也很喜歡吃，就進(jìn)去問(wèn)問(wèn)多少錢(qián)，想買(mǎi)點(diǎn)。在和農(nóng)戶(hù)聊天的過(guò)程中得知，商販的收購(gòu)價(jià)格低，雖然自己去集市售賣(mài)價(jià)格高，但黃瓜和西虹柿不好儲(chǔ)存，賣(mài)不出的話(huà)損失比較大。”劉玉航回憶說(shuō)，看到這樣的場(chǎng)景很心疼，就留了果農(nóng)的電話(huà)，希望能幫他們銷(xiāo)售。回來(lái)后，他便和老師商量在德珂?zhèn)髅降碾娚唐脚_(tái)上幫農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售。
“剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，除了線(xiàn)上銷(xiāo)售，自己每天還要去農(nóng)戶(hù)家里打包發(fā)貨，特別辛苦，干了大概一個(gè)星期吧 ，我們就找了家合作社，由合作社負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，我們只負(fù)責(zé)線(xiàn)上銷(xiāo)售?！眲⒂窈秸f(shuō)，大概有一個(gè)月的時(shí)間，我們就幫農(nóng)戶(hù)把黃瓜和西紅柿都賣(mài)完了。
“賣(mài)完了后，農(nóng)戶(hù)就過(guò)來(lái)了，很感謝我們。我當(dāng)時(shí)特別激動(dòng)，自己也沒(méi)想到，這么快能幫他們賣(mài)完了，而且還幫農(nóng)戶(hù)掙到了錢(qián)，從那之后，我就確定了要做助農(nóng)帶貨。老百姓不容易，而且也想讓全國(guó)的各地的消費(fèi)者品嘗到海陽(yáng)的特色農(nóng)產(chǎn)品。”劉玉航說(shuō)。
從運(yùn)營(yíng)到負(fù)責(zé)人
致力于電商助農(nóng)
據(jù)劉玉航介紹，目前德珂?zhèn)髅睫r(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有9人，他們當(dāng)中年齡最大的是1995年出生的，年齡最小的是2001年出生的，都是“95后”，雖然大家很年輕，但是都非常努力。“我們主要做的產(chǎn)品是海陽(yáng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品，通過(guò)抖音短視頻直播帶貨的方式，將海陽(yáng)當(dāng)?shù)氐那镌吕?、網(wǎng)紋瓜、普羅旺斯西紅柿、金秋紅蜜、甜柿子、紅富士等特產(chǎn)帶向全國(guó)?！闭勂鹱约旱漠a(chǎn)品，劉玉航如數(shù)家珍。
目前，他們跟30多家農(nóng)戶(hù)及合作社都有著長(zhǎng)期的合作。因受疫情影響，生鮮之類(lèi)的果蔬銷(xiāo)售是一大難題，自從做助農(nóng)直播帶貨以來(lái)，他們累計(jì)銷(xiāo)售了近10萬(wàn)單，為農(nóng)戶(hù)創(chuàng)收超過(guò)50萬(wàn)元，通過(guò)直播解決了線(xiàn)下流通難的問(wèn)題。
同時(shí)，劉玉航他們還積極參加政府對(duì)接活動(dòng)，比如煙臺(tái)好物周、亞沙十周年活動(dòng)等，前去推介海陽(yáng)當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品。劉玉航表示：“有一次，我們組織活動(dòng)去農(nóng)戶(hù)大棚實(shí)地直播，和農(nóng)戶(hù)互動(dòng)交流，當(dāng)天出單量就達(dá)到了2000多單，取得了明顯的成效。我們應(yīng)該通過(guò)多種方式和渠道，來(lái)宣傳推介海陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品?！?
雖然劉玉航和他的“95后”團(tuán)隊(duì)只有9人，但他們累計(jì)培訓(xùn)了30幾個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)了90余人走上直播電商之路。
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